第20章 ? 打火機
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第20章 打火機
◎剛剛那個是你男朋友？◎
【Chapter 20】
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一時勇的後果, 是一夜失眠。
文禾基本沒怎麽睡，第二天直到章茹打電話才爬起來，跟著去酒吧。
章茹今天不在狀態，她朋友講她扮文青, 問怎麽了, 章茹打出一個酒嗝, 說寂寞。
“這裏大把仔，你寂寞什麽？”
她一個叫佳佳的朋友說：“你們不懂, 她喜歡講普通話的。”
“神經病, 我還喜歡講四川話的，喜歡親辣嘴。”一群朋友嘻嘻哈哈地笑起來, 喝酒的喝酒，蹦迪的蹦迪。
文禾看著章茹, 她狀態不像剛升職的人，轉而又想到前幾天她和那位葉總都走去停車場, 兩個人之間確實有點奇怪, 距離過分生疏。
“你最近又開單沒？”章茹靠過來問。
文禾想了想：“有兩家講過產品, 一家體檢中心在核標, 還有一家客戶已經試用, 快的話應該這個月會有結果。”她補充一句：“就是之前你給我那張名單裏的客戶。”
章茹長長地哦了一聲：“那份名單真的有用啊？”
文禾點點頭：“有用的。”應該有一些打過招呼，看到她名片以後有問產品, 也有聊到目前器械的使用年限, 更換需求之類的，不管有沒有需要, 態度上還是相對和氣。
一個客戶的成交期可能是三個月, 也可能是三年, 文禾不著急。
“那就好。”手機叮咚響, 章茹打開看一眼，失望地癟癟嘴：“洗手間去嗎？”
文禾點點頭，跟章茹一起去樓上的洗手間，猜她可能跟那位葉總鬧了什麽別扭，但不好問，畢竟辦公室戀情敏[gǎn]也有風險，並不是什麽可以拿出來談論的八卦。
人很多，上樓時看到丁彩，文禾驚訝地打招呼：“好巧，你也來玩嗎？”
丁彩搖搖頭：“盧醫生醉了，我來接她。”
喝醉了為什麽不叫代駕？文禾覺得奇怪，但也不好多問：“那你忙。”
去完洗手間回到樓下，散臺的另一區域，梁昆廷正望向這邊。
“餵，高妹喔。”同臺的朋友開始推推搡搡地調笑，有人慫恿：“中意啊？去問人拿個微信啰。”
“別搞我，我有女朋友的，你幹嘛不去？”
夜場十個裏就有九個邊劈酒邊看靚女，尤其這樣高挑又漂亮的，幾乎一出現就吸引數道目光。
她穿得並不露，但身高比例擺在那裏，稍微打扮一下就很吸晴，同臺甚至隔壁的人都望過去，不由自主地對這位“高妹”行註目禮。
梁昆廷喝了口酒，沒想要去打招呼。
年前送她到火車站，她下車後明顯松了一口氣，走時那種如釋重負他能感覺到，後來過年問候過一句，她也是客客氣氣的。
他不是什麽自討沒趣的人，感受到回避，一次兩次的，再湊上去並不好看，也沒有必要。
夜場節目過半，梁昆廷兩條胳膊交叉著搭在頭頂，漸漸意興闌珊，今天接連幾場手術人也有點頂不住，跟朋友打過招呼後，自己提前走。
到停車場時忽然瞥見一個熟悉的嬌小身影，倒回去看，卻只見一個陌生女性撐著車蓋在幹嘔。
心想應該是認錯，梁昆廷掏出鑰匙，回出租房倒頭就睡。
第二天起床打算去吃碗河粉，樓下見文禾在掃共享單車，掃幾輛都是故障。
梁昆廷在後面看了會：“著急去公司嗎？”
文禾轉身，額頭已經掛一層薄薄的汗，她伸手擦了擦汗：“有點……”
梁昆廷看眼時間，頭一擺：“走吧，我送你。”
早高峰，到處是人和車，文禾在副駕計算著時間，暗暗歇了口氣，應該不會遲到。
她轉頭看梁昆廷：“你最近都住這邊嗎？”
梁昆廷嗯了一聲：“這個月手術量大，主任說隨時待命。”他打下轉向燈：“你應該知道的，醫院都把人當牲口用。”
文禾點點頭：“是挺辛苦的。”醫生這個職業，有時候真是拿命在拼。
車廂內沈默一陣，文禾沒話找話：“好像你們醫院開這個車的人不多。”
梁昆廷點點頭：“大部分人開沃爾沃，有優惠。”
“是針對醫生的優惠嗎？”這個說法文禾好像第一次聽。
“不止醫生，律師老師都可以，應該是他們品牌策略，打人群定位的，不過這個牌子的車安全系數確實要高一些。”紅燈口，梁昆廷停下來：“你今年好像很少跑我們醫院。”
文禾笑笑說：“我前幾天去了，不過是去B區，內科那邊。”
梁昆廷在旁邊掰了掰脖子：“今天這麽晚，睡過龍了？”
他一說這個文禾就想打呵欠，昨天確實很晚才回，這兩天又缺覺，所以才睡過頭。
梁昆廷盯著她打呵欠的動作：“不是說銷售時間都很靈活，不用天天到公司報到嗎？”
文禾說：“星期一，我們有周會要開的。”
“遲到會怎麽樣，扣錢？”
文禾想了想：“主要是會挨罵。”
梁昆廷說：“看來你們領導很嚴厲。”
文禾笑笑：“一個星期就開這一次會，嚴厲也正常。”
“你做銷售多久了？”梁昆廷隨口問。
文禾算算時間：“半年了。”
半年，不算短了。
梁昆廷側頭看她，想起她昨晚在酒吧時目不斜視的樣子，正若有所思時，文禾伸手指指前面：“綠燈了。”
燈才跳綠，後車立馬狂按喇叭。梁昆廷跟著前車慢悠悠開動，應該是嫌他慢，後面的車換到隔壁車道開了一段，等又一個路口前發現自己走錯道，又放慢車速想加塞回來。
梁昆廷開始沒管，但等對方輪胎一打，他加速跟緊前車，往旁邊暼那一眼，有點寸步不讓且吊兒郎當的感覺。
文禾看眼手機，群裏在報單，她暫時沒單報，看著別人發的一串數據，也覺得羨慕。
“怎麽了？”梁昆廷聽見嘆氣聲，看她一眼。
文禾說：“羨慕同事的業績。”比她勤快比她聰明的人太多，心裏說不急，但有對比，很容易被比出落差。
梁昆廷問：“你是銷售做了半年，還是來這家公司半年？”
“銷售做半年。”文禾有點冷，拉了拉袖子說：“我之前做行政的，站前臺。”④
似乎已經是老生常談的一個話題，要問為什麽轉崗，她本來也不是什麽精英，普通家境普通學歷，剛畢業也沒經驗，想要多掙點只能做銷售。
梁昆廷平靜道：“想掙錢很正常，醫生也想掙，不然怎麽拼命考聘職稱，玩命做手術發文章，其實大家都一樣，錢權面前人人平等。”他忽然記起個事：“想不想知道你剛開始跑我們醫院那會，我們主任怎麽評價你？”
文禾好奇地轉過臉。
梁昆廷把冷氣調高了點：“馬主任說的，說你肯定幹不長。”
“為什麽？”
“那你得問他了。”梁昆廷故意賣關子。
文禾嗯道：“我明天就去問，看是不是梁醫生你故意損我。”
梁昆廷笑了下：“聽起來，我還給你提供了一次拜訪的借口。”
“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事：“得順便讓馬主任給我介紹兩個代理商。”
左轉等待區，梁昆廷偏頭看她。
其實醫生見慣了各類銷售，基本第一眼就能看出類型，今天來明天走的經常看到，所以馬主任說她做不長，因為第一眼太怯太生。但半年的時間，應該足夠讓一個拘束的女孩子變得健談，起碼不會被異性盯多幾眼就臉紅，又或許只是因為對他不覆當初的防範，所以人也放松很多。
不久到達公司園區，梁昆廷提醒帶齊東西，文禾推門前說了句：“稍微等一下。”
她下車奔向一個路邊攤，又飛快地跑回來，隔著車門遞給他一份早餐：“謝謝，今天麻煩你了。”
梁昆廷低頭，三明治還有一袋豆漿：“客氣了。”
文禾笑笑：“回去慢點開。”
車裏還殘留一絲香水味，梁昆廷看了她一眼，踩著油門離開。
文禾也抱著包跑向公司，她氣喘籲籲，有人按著電梯門等她：“快快快，要遲到了！”
是銷售部的同事，文禾跑進去看見周鳴初也在，她被風嗆得咳了下：“周總早。”
梯門合上，同事問文禾：“這麽晚，昨天幹嘛去了？”
“沒幹嘛，就是起得晚了點。”文禾剛剛喘定，又聽同事問：“剛剛那個是你男朋友？”
哪個？文禾楞了下，很快搖搖頭：“不是。”
“不是人家送你上班，你還給他買早餐？”同事打趣：“這有什麽，談戀愛很正常啊，害羞啥。”
他們嘴皮子利，拿人開玩笑是常有的事，文禾一邊否認一邊朝前看，和周鳴初的目光在反光鏡裏撞了下，很快梯門打開，他大步邁出去。
上任後，這是周鳴初統管銷售部的第一個周會，看看業績對對指標，從他手裏也下了幾個人事任命，都是一部的，比如張爾珍填二部經理的空缺。
“謝謝周總。”張爾珍向上致意。
她能力是有的，人也夠穩夠定，以前就擔了個主管的名，升她沒誰有異議，畢竟周鳴初說話做事從來都像推土機一樣強勢，而上任後優先提拔自己人，這種決策沒誰敢質疑，做銷售，最大的優點就是識時務。
只有頭腦簡單的人才會在職場追求絕對公平，公平是無能者的弱病，公平也降不住他們，誰貪那種名聲，誰就要做好被挑釁和叫板的準備；想降住他們，要靠說一不二的銳氣，想一碗水端平，這碗水就可能被他們打翻。
周鳴初說話很精練，聲音在安靜的會議裏清晰無比，雖然這幾年兩個副總各管一邊，但要問銷售服誰，他無疑是氣場更強，更令下屬信服的那一個。
但王東尼卻不是完全失勢，職場上貌恭實倨的不少，對這位壓過自己的對手，他顯然連貌恭都做不到。
會議上提出要設
地區督導時，有人在王東尼的示意下提出質疑：“可是周總，忽然派這麽多人下地區，代理商會不會覺得廠家是要跟他們搶客戶？”
王東尼隨即笑：“看來，周總是覺得我們代理商已經夠多了。”他氣定神閑：“E康應該還沒到不需要代理商的地步吧？境外單確實可觀，但目前零售才是根基，我們70%業績都是代理做起來的，怎麽到這個時候突然要設督導？總盯著代理商，代理商不鬧才怪。”
周鳴初沒說話，張爾珍迅速反應：“我覺得設督導是很有必要的，而且剛剛也說了，督導下去是協訪，是幫助跑客戶的，這個我們完全可以引導。”
“引導什麽？現在都有代理商在說我們廠家正事不幹，只知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做E康的代理？”說完，看了眼文禾。
他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。
王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩臺超聲到江西，不知道這個會怎麽處理？”
周鳴初正翻資料，擡頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”
“什麽情況？”
“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裏沒有業務員，以為是空白區域，所以沖了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯系過了，這個事情我會跟進的。”
“竄標就是竄標，講這麽多做什麽。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”
那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。
周鳴初直接表態：“沒那麽多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麽他們及時派業務員過去，要麽我們多簽一個代理，做渠道覆蓋。”
“好的好的，我明白。”那人忙不疊點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後簽代理眼睛要擦亮點，不能什麽公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利。”
他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。
沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麽了解？”他一面轉著手裏的筆，一面看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。
周鳴初在文件夾裏抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麽回事？”
合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺CT機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。
王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裏知道……”
“那看來是故意鬥氣，屬於報覆了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”
會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎麽處罰啊？”
文禾想了想：“應該要取消代理資格。”
金靈問：“兩家都取消嗎？”
文禾點點頭，一臺CT機和一臺手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為鬥氣。
金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”
她很聰明，只是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”
但金靈分析得很對，原來只是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。
王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當時是怎麽做的信息審查？”
王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這麽快就查到二部的事情了，真盡職。”
張爾珍不管他臉色怎麽鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好。”
王東尼瞇著眼想說話，但可能意識到什麽，及時收了聲。
場中會議繼續，到最後定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。
會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要紮到你們自己身上。不會教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個人，到時候都不用做別的了，每天忙著當判官審案子，或者當衛生紙給代理商擦屁股。”
話都講到這份上，寂靜的會議室沒再出現反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團隊拉練，全員都必須到，任何人不許有借口。”又望了眼晶晶：“BP找個地方，今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶點頭：“好的。”
王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準晶晶：“看來又要開始增員了，不知道BP能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，別招不到才開始吐苦水，讓周總失望。”
晶晶裝沒聽到，轉身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎麽樣？”
文禾說味道挺好的：“但我們人太多了，應該坐不下。”
“那去章記吧，他們有大包廂。”晶晶去找章茹訂房，文禾則去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設備試用沒問題，已經決定購買。
因為這個電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”
“快了。”文禾關上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時有點驚訝：“你們怎麽還在？”
文禾說：“我剛忙完。”
“我剛剛去展廳看產品，也忘記時間了。”金靈看起來也有點不好意思。
張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開。”她放好文件，朝出來的周鳴初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風車。”
周鳴初看了看她們三個，拿著車鑰匙走在前面，文禾幾人緊隨其後。
上車後喉嚨有點癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”
文禾搖搖頭：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也沒喝到什麽水的原因。
金靈說：“那應該是上火了。”她問張爾珍：“珍姐，廣州這邊是不是喝點涼茶就好了？”
張爾珍也搖頭：“我沒喝過。”
“你不是廣州人嗎？”
“我老公是，我不是，所以也不太清楚這些。”
開到一個路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠光沒用，直到按起喇叭對方才反應過來，沒再繼續溜。
兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”
“沒有。”
“那就好那就好。”那人慶幸不已，但眼睛一掃發現車裏全是女孩，他靠近似乎想攀談兩句，周鳴初直接打上車窗，那人嚇一跳，撓著頭訕訕地走了。
金靈在後排問：“廣州是不是全市禁鳴的？”
周鳴初沒說話，一直低頭回信息的張爾珍回了句：“是全市禁鳴，但特殊情況按一兩聲沒事。”
金靈似乎反應過來自己問了個多餘的問題，看眼文禾，沒再說什麽。
到酒樓後周鳴初在接電話，她們幾個先上去，進電梯時文禾想起張爾珍升職的事，說了句：“恭喜珍姐。”
張爾珍說：“加油，你們也能有這一天的。”
文禾說：“不敢想，每個月能完成任務我就很滿足了。”
金靈卻笑：“文禾姐不是剛簽了一個單嗎？你能力很強啊。”
張爾珍也看了她一眼：“沒什麽不敢想的。”
這話仿佛有後半句，但直到走出電梯，文禾也沒聽到她後面再說什麽。
吃飯的地方很大，應該是兩間包廂打通的，銷售所有人都親親熱熱，隨處可見劈酒和勾肩搭背的，虛偽又熱鬧。
文禾跟著喝了不少酒，她扶著額頭看見周鳴初，他是今晚絕對的中心，去哪都圍著人，這會站在另一桌正跟王東尼喝酒，兩人並肩站著，似乎關系不錯。
“洗手間去嗎？”瀟瀟和晶晶過來約文禾。
文禾搖搖頭：“我剛去過。”順便告訴她們：“去樓上那一間，人少。”
她們一走，文禾又被迫拿起了酒杯，銷售們搞氣氛找人喝酒的名目多得很，這回是找同一個屬相的，文禾被點到，不得不跟著一起喝。
喝完進來一個電話，文禾立即放下杯子，借機去外面透氣。
電話是毛露露打的，問她幾點回去，說買了舒芙蕾給她吃。
“可能晚點吧。”文禾揉了揉額角，感覺渾身都是沾來的煙味酒味。
講完電話回去，看見周鳴初站在前面跟人說話。
話別熟人後周鳴初習慣性地瞥了一眼，目光落在她身上。
彼此都能聞到身上的酒氣，文禾喊了聲周總，周鳴初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什麽似的：“我打火機是不是在你家裏？”
文禾猝不及防。
“在就在，臉紅什麽？”
有嗎，應該是喝酒燒的吧，文禾摸了摸臉：“我回去……找一下。”
多喝幾杯就上臉，在酒桌上不是什麽好表現，周鳴初直直地看著她：“找到了告訴我，我去拿。”
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◎剛剛那個是你男朋友？◎
【Chapter 20】
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一時勇的後果, 是一夜失眠。
文禾基本沒怎麽睡，第二天直到章茹打電話才爬起來，跟著去酒吧。
章茹今天不在狀態，她朋友講她扮文青, 問怎麽了, 章茹打出一個酒嗝, 說寂寞。
“這裏大把仔，你寂寞什麽？”
她一個叫佳佳的朋友說：“你們不懂, 她喜歡講普通話的。”
“神經病, 我還喜歡講四川話的，喜歡親辣嘴。”一群朋友嘻嘻哈哈地笑起來, 喝酒的喝酒，蹦迪的蹦迪。
文禾看著章茹, 她狀態不像剛升職的人，轉而又想到前幾天她和那位葉總都走去停車場, 兩個人之間確實有點奇怪, 距離過分生疏。
“你最近又開單沒？”章茹靠過來問。
文禾想了想：“有兩家講過產品, 一家體檢中心在核標, 還有一家客戶已經試用, 快的話應該這個月會有結果。”她補充一句：“就是之前你給我那張名單裏的客戶。”
章茹長長地哦了一聲：“那份名單真的有用啊？”
文禾點點頭：“有用的。”應該有一些打過招呼，看到她名片以後有問產品, 也有聊到目前器械的使用年限, 更換需求之類的，不管有沒有需要, 態度上還是相對和氣。
一個客戶的成交期可能是三個月, 也可能是三年, 文禾不著急。
“那就好。”手機叮咚響, 章茹打開看一眼，失望地癟癟嘴：“洗手間去嗎？”
文禾點點頭，跟章茹一起去樓上的洗手間，猜她可能跟那位葉總鬧了什麽別扭，但不好問，畢竟辦公室戀情敏[gǎn]也有風險，並不是什麽可以拿出來談論的八卦。
人很多，上樓時看到丁彩，文禾驚訝地打招呼：“好巧，你也來玩嗎？”
丁彩搖搖頭：“盧醫生醉了，我來接她。”
喝醉了為什麽不叫代駕？文禾覺得奇怪，但也不好多問：“那你忙。”
去完洗手間回到樓下，散臺的另一區域，梁昆廷正望向這邊。
“餵，高妹喔。”同臺的朋友開始推推搡搡地調笑，有人慫恿：“中意啊？去問人拿個微信啰。”
“別搞我，我有女朋友的，你幹嘛不去？”
夜場十個裏就有九個邊劈酒邊看靚女，尤其這樣高挑又漂亮的，幾乎一出現就吸引數道目光。
她穿得並不露，但身高比例擺在那裏，稍微打扮一下就很吸晴，同臺甚至隔壁的人都望過去，不由自主地對這位“高妹”行註目禮。
梁昆廷喝了口酒，沒想要去打招呼。
年前送她到火車站，她下車後明顯松了一口氣，走時那種如釋重負他能感覺到，後來過年問候過一句，她也是客客氣氣的。
他不是什麽自討沒趣的人，感受到回避，一次兩次的，再湊上去並不好看，也沒有必要。
夜場節目過半，梁昆廷兩條胳膊交叉著搭在頭頂，漸漸意興闌珊，今天接連幾場手術人也有點頂不住，跟朋友打過招呼後，自己提前走。
到停車場時忽然瞥見一個熟悉的嬌小身影，倒回去看，卻只見一個陌生女性撐著車蓋在幹嘔。
心想應該是認錯，梁昆廷掏出鑰匙，回出租房倒頭就睡。
第二天起床打算去吃碗河粉，樓下見文禾在掃共享單車，掃幾輛都是故障。
梁昆廷在後面看了會：“著急去公司嗎？”
文禾轉身，額頭已經掛一層薄薄的汗，她伸手擦了擦汗：“有點……”
梁昆廷看眼時間，頭一擺：“走吧，我送你。”
早高峰，到處是人和車，文禾在副駕計算著時間，暗暗歇了口氣，應該不會遲到。
她轉頭看梁昆廷：“你最近都住這邊嗎？”
梁昆廷嗯了一聲：“這個月手術量大，主任說隨時待命。”他打下轉向燈：“你應該知道的，醫院都把人當牲口用。”
文禾點點頭：“是挺辛苦的。”醫生這個職業，有時候真是拿命在拼。
車廂內沈默一陣，文禾沒話找話：“好像你們醫院開這個車的人不多。”
梁昆廷點點頭：“大部分人開沃爾沃，有優惠。”
“是針對醫生的優惠嗎？”這個說法文禾好像第一次聽。
“不止醫生，律師老師都可以，應該是他們品牌策略，打人群定位的，不過這個牌子的車安全系數確實要高一些。”紅燈口，梁昆廷停下來：“你今年好像很少跑我們醫院。”
文禾笑笑說：“我前幾天去了，不過是去B區，內科那邊。”
梁昆廷在旁邊掰了掰脖子：“今天這麽晚，睡過龍了？”
他一說這個文禾就想打呵欠，昨天確實很晚才回，這兩天又缺覺，所以才睡過頭。
梁昆廷盯著她打呵欠的動作：“不是說銷售時間都很靈活，不用天天到公司報到嗎？”
文禾說：“星期一，我們有周會要開的。”
“遲到會怎麽樣，扣錢？”
文禾想了想：“主要是會挨罵。”
梁昆廷說：“看來你們領導很嚴厲。”
文禾笑笑：“一個星期就開這一次會，嚴厲也正常。”
“你做銷售多久了？”梁昆廷隨口問。
文禾算算時間：“半年了。”
半年，不算短了。
梁昆廷側頭看她，想起她昨晚在酒吧時目不斜視的樣子，正若有所思時，文禾伸手指指前面：“綠燈了。”
燈才跳綠，後車立馬狂按喇叭。梁昆廷跟著前車慢悠悠開動，應該是嫌他慢，後面的車換到隔壁車道開了一段，等又一個路口前發現自己走錯道，又放慢車速想加塞回來。
梁昆廷開始沒管，但等對方輪胎一打，他加速跟緊前車，往旁邊暼那一眼，有點寸步不讓且吊兒郎當的感覺。
文禾看眼手機，群裏在報單，她暫時沒單報，看著別人發的一串數據，也覺得羨慕。
“怎麽了？”梁昆廷聽見嘆氣聲，看她一眼。
文禾說：“羨慕同事的業績。”比她勤快比她聰明的人太多，心裏說不急，但有對比，很容易被比出落差。
梁昆廷問：“你是銷售做了半年，還是來這家公司半年？”
“銷售做半年。”文禾有點冷，拉了拉袖子說：“我之前做行政的，站前臺。”④
似乎已經是老生常談的一個話題，要問為什麽轉崗，她本來也不是什麽精英，普通家境普通學歷，剛畢業也沒經驗，想要多掙點只能做銷售。
梁昆廷平靜道：“想掙錢很正常，醫生也想掙，不然怎麽拼命考聘職稱，玩命做手術發文章，其實大家都一樣，錢權面前人人平等。”他忽然記起個事：“想不想知道你剛開始跑我們醫院那會，我們主任怎麽評價你？”
文禾好奇地轉過臉。
梁昆廷把冷氣調高了點：“馬主任說的，說你肯定幹不長。”
“為什麽？”
“那你得問他了。”梁昆廷故意賣關子。
文禾嗯道：“我明天就去問，看是不是梁醫生你故意損我。”
梁昆廷笑了下：“聽起來，我還給你提供了一次拜訪的借口。”
“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事：“得順便讓馬主任給我介紹兩個代理商。”
左轉等待區，梁昆廷偏頭看她。
其實醫生見慣了各類銷售，基本第一眼就能看出類型，今天來明天走的經常看到，所以馬主任說她做不長，因為第一眼太怯太生。但半年的時間，應該足夠讓一個拘束的女孩子變得健談，起碼不會被異性盯多幾眼就臉紅，又或許只是因為對他不覆當初的防範，所以人也放松很多。
不久到達公司園區，梁昆廷提醒帶齊東西，文禾推門前說了句：“稍微等一下。”
她下車奔向一個路邊攤，又飛快地跑回來，隔著車門遞給他一份早餐：“謝謝，今天麻煩你了。”
梁昆廷低頭，三明治還有一袋豆漿：“客氣了。”
文禾笑笑：“回去慢點開。”
車裏還殘留一絲香水味，梁昆廷看了她一眼，踩著油門離開。
文禾也抱著包跑向公司，她氣喘籲籲，有人按著電梯門等她：“快快快，要遲到了！”
是銷售部的同事，文禾跑進去看見周鳴初也在，她被風嗆得咳了下：“周總早。”
梯門合上，同事問文禾：“這麽晚，昨天幹嘛去了？”
“沒幹嘛，就是起得晚了點。”文禾剛剛喘定，又聽同事問：“剛剛那個是你男朋友？”
哪個？文禾楞了下，很快搖搖頭：“不是。”
“不是人家送你上班，你還給他買早餐？”同事打趣：“這有什麽，談戀愛很正常啊，害羞啥。”
他們嘴皮子利，拿人開玩笑是常有的事，文禾一邊否認一邊朝前看，和周鳴初的目光在反光鏡裏撞了下，很快梯門打開，他大步邁出去。
上任後，這是周鳴初統管銷售部的第一個周會，看看業績對對指標，從他手裏也下了幾個人事任命，都是一部的，比如張爾珍填二部經理的空缺。
“謝謝周總。”張爾珍向上致意。
她能力是有的，人也夠穩夠定，以前就擔了個主管的名，升她沒誰有異議，畢竟周鳴初說話做事從來都像推土機一樣強勢，而上任後優先提拔自己人，這種決策沒誰敢質疑，做銷售，最大的優點就是識時務。
只有頭腦簡單的人才會在職場追求絕對公平，公平是無能者的弱病，公平也降不住他們，誰貪那種名聲，誰就要做好被挑釁和叫板的準備；想降住他們，要靠說一不二的銳氣，想一碗水端平，這碗水就可能被他們打翻。
周鳴初說話很精練，聲音在安靜的會議裏清晰無比，雖然這幾年兩個副總各管一邊，但要問銷售服誰，他無疑是氣場更強，更令下屬信服的那一個。
但王東尼卻不是完全失勢，職場上貌恭實倨的不少，對這位壓過自己的對手，他顯然連貌恭都做不到。
會議上提出要設
地區督導時，有人在王東尼的示意下提出質疑：“可是周總，忽然派這麽多人下地區，代理商會不會覺得廠家是要跟他們搶客戶？”
王東尼隨即笑：“看來，周總是覺得我們代理商已經夠多了。”他氣定神閑：“E康應該還沒到不需要代理商的地步吧？境外單確實可觀，但目前零售才是根基，我們70%業績都是代理做起來的，怎麽到這個時候突然要設督導？總盯著代理商，代理商不鬧才怪。”
周鳴初沒說話，張爾珍迅速反應：“我覺得設督導是很有必要的，而且剛剛也說了，督導下去是協訪，是幫助跑客戶的，這個我們完全可以引導。”
“引導什麽？現在都有代理商在說我們廠家正事不幹，只知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做E康的代理？”說完，看了眼文禾。
他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。
王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩臺超聲到江西，不知道這個會怎麽處理？”
周鳴初正翻資料，擡頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”
“什麽情況？”
“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裏沒有業務員，以為是空白區域，所以沖了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯系過了，這個事情我會跟進的。”
“竄標就是竄標，講這麽多做什麽。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”
那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。
周鳴初直接表態：“沒那麽多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麽他們及時派業務員過去，要麽我們多簽一個代理，做渠道覆蓋。”
“好的好的，我明白。”那人忙不疊點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後簽代理眼睛要擦亮點，不能什麽公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利。”
他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。
沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麽了解？”他一面轉著手裏的筆，一面看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。
周鳴初在文件夾裏抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麽回事？”
合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺CT機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。
王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裏知道……”
“那看來是故意鬥氣，屬於報覆了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”
會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎麽處罰啊？”
文禾想了想：“應該要取消代理資格。”
金靈問：“兩家都取消嗎？”
文禾點點頭，一臺CT機和一臺手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為鬥氣。
金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”
她很聰明，只是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”
但金靈分析得很對，原來只是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。
王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當時是怎麽做的信息審查？”
王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這麽快就查到二部的事情了，真盡職。”
張爾珍不管他臉色怎麽鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好。”
王東尼瞇著眼想說話，但可能意識到什麽，及時收了聲。
場中會議繼續，到最後定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。
會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要紮到你們自己身上。不會教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個人，到時候都不用做別的了，每天忙著當判官審案子，或者當衛生紙給代理商擦屁股。”
話都講到這份上，寂靜的會議室沒再出現反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團隊拉練，全員都必須到，任何人不許有借口。”又望了眼晶晶：“BP找個地方，今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶點頭：“好的。”
王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準晶晶：“看來又要開始增員了，不知道BP能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，別招不到才開始吐苦水，讓周總失望。”
晶晶裝沒聽到，轉身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎麽樣？”
文禾說味道挺好的：“但我們人太多了，應該坐不下。”
“那去章記吧，他們有大包廂。”晶晶去找章茹訂房，文禾則去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設備試用沒問題，已經決定購買。
因為這個電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”
“快了。”文禾關上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時有點驚訝：“你們怎麽還在？”
文禾說：“我剛忙完。”
“我剛剛去展廳看產品，也忘記時間了。”金靈看起來也有點不好意思。
張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開。”她放好文件，朝出來的周鳴初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風車。”
周鳴初看了看她們三個，拿著車鑰匙走在前面，文禾幾人緊隨其後。
上車後喉嚨有點癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”
文禾搖搖頭：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也沒喝到什麽水的原因。
金靈說：“那應該是上火了。”她問張爾珍：“珍姐，廣州這邊是不是喝點涼茶就好了？”
張爾珍也搖頭：“我沒喝過。”
“你不是廣州人嗎？”
“我老公是，我不是，所以也不太清楚這些。”
開到一個路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠光沒用，直到按起喇叭對方才反應過來，沒再繼續溜。
兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”
“沒有。”
“那就好那就好。”那人慶幸不已，但眼睛一掃發現車裏全是女孩，他靠近似乎想攀談兩句，周鳴初直接打上車窗，那人嚇一跳，撓著頭訕訕地走了。
金靈在後排問：“廣州是不是全市禁鳴的？”
周鳴初沒說話，一直低頭回信息的張爾珍回了句：“是全市禁鳴，但特殊情況按一兩聲沒事。”
金靈似乎反應過來自己問了個多餘的問題，看眼文禾，沒再說什麽。
到酒樓後周鳴初在接電話，她們幾個先上去，進電梯時文禾想起張爾珍升職的事，說了句：“恭喜珍姐。”
張爾珍說：“加油，你們也能有這一天的。”
文禾說：“不敢想，每個月能完成任務我就很滿足了。”
金靈卻笑：“文禾姐不是剛簽了一個單嗎？你能力很強啊。”
張爾珍也看了她一眼：“沒什麽不敢想的。”
這話仿佛有後半句，但直到走出電梯，文禾也沒聽到她後面再說什麽。
吃飯的地方很大，應該是兩間包廂打通的，銷售所有人都親親熱熱，隨處可見劈酒和勾肩搭背的，虛偽又熱鬧。
文禾跟著喝了不少酒，她扶著額頭看見周鳴初，他是今晚絕對的中心，去哪都圍著人，這會站在另一桌正跟王東尼喝酒，兩人並肩站著，似乎關系不錯。
“洗手間去嗎？”瀟瀟和晶晶過來約文禾。
文禾搖搖頭：“我剛去過。”順便告訴她們：“去樓上那一間，人少。”
她們一走，文禾又被迫拿起了酒杯，銷售們搞氣氛找人喝酒的名目多得很，這回是找同一個屬相的，文禾被點到，不得不跟著一起喝。
喝完進來一個電話，文禾立即放下杯子，借機去外面透氣。
電話是毛露露打的，問她幾點回去，說買了舒芙蕾給她吃。
“可能晚點吧。”文禾揉了揉額角，感覺渾身都是沾來的煙味酒味。
講完電話回去，看見周鳴初站在前面跟人說話。
話別熟人後周鳴初習慣性地瞥了一眼，目光落在她身上。
彼此都能聞到身上的酒氣，文禾喊了聲周總，周鳴初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什麽似的：“我打火機是不是在你家裏？”
文禾猝不及防。
“在就在，臉紅什麽？”
有嗎，應該是喝酒燒的吧，文禾摸了摸臉：“我回去……找一下。”
多喝幾杯就上臉，在酒桌上不是什麽好表現，周鳴初直直地看著她：“找到了告訴我，我去拿。”
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